問い合わせ率が2.5倍に。動画活用で建設業の営業を改革
株式会社興栄建設
読んでもらえない資料が
「見てもらえる動画」に変身。
建設業でも「差がつく」営業改革
「ホームページの動画見ました」とお客様に言ってもらえるようになり、初回から関係構築がスムーズに。
同じ商談時間でも、より踏み込んだ提案ができる営業活動に進化。
検索結果の上位に表示されるようになり、お問い合わせ件数が増加
導入前の課題
before
紙のチラシや資料を配布するアナログな営業活動が中心で、より効率的な営業活動への転換が求められていた
動画の分かりやすさや伝わりやすさは理解しているが、制作コストが膨大で費用対効果が見込めなかった
導入後の変化
after
容量の大きい動画ファイルではなく、軽量な視聴URLをメールに貼り付けるだけで、手軽に動画を送れるようになった
顧客に「動画を見ました」と言ってもらえるようになり、同じ商談時間でも一段と質の高い提案が可能になった
ホームページに動画を掲載した結果、検索順位の向上につながった
選定理由
ITツールが初めてでもスムーズに導入できる、動画制作のハードルの低さと良心的な料金
配布していた紙の資料を、簡単にナレーション・テロップ付き動画に変換できるのでペーパーレスにもつながる
ナレーターが話すような音声付き動画を作れるのに、営業活動に欠かせないログ分析がより一層の商談の精度向上に貢献すること
実際の活用動画
| 企業名 | 株式会社興栄建設 |
|---|---|
| 事業内容 | 発電機に関する業務全般 サビた構造物の修繕施工 建設業許可 電気工事業 管工事業 消防施設工事業 塗装工事 土木工事業 舗装工事 その他 |
| URL | https://www.kouei-sapporo.com/ |
